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销售管理--成人自考专业

编辑整理：广东自考网发布于：2021-06-08 02:57:03（）点击：次

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自学考试销售管理专业介绍

高等教育自学考试销售管理专业是为满足社会对销售领域专门人才的需求，培养较高水平的从事销售及管理的应用型专门人才而设置的，其目的是以更加开放、灵活的教育形式培养相关行业的应用型专门人才。

自学考试销售管理培养目标

销售管理专业的设置力求创新、务实，紧跟时代步伐，突出时代特色，与时俱进，是教育部考试中心与中国市场学会强强联合，共同打造的精品项目，注重学生实践技能及综合能力素质的培养，旨在培养掌握系统化理论化专业知识教育，并具备实践经验的管理类人才。

自学考试销售管理专业就业方向

各个企业、特别是大型企业。可从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。

自学考试销售管理专业就业前景

销售环节是将商品与货币进行交换，企业只有销售才能实现利润，所以销售是企业的命脉。销售精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人，也是从来不用担心失业，各大企业重金招揽的社会精英。销售管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育，并具备实践经验的管理类人才，在人才市场上，每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。

自学考试销售管理专业考试科目

销售虽然是门讲究口才的活，但是，想要往更高层次发展，成为管理阶层的人员，那么，学习销售管理专业知识技能是不可或缺的。自学考试销售管理专业设置的各个考试科目正是为从事销售管理人才而设置的，具体考试科目如下：

专业代号：A020313 ;专业名称：销售管理专业（专科）
注：“标准号”为2002年以前使用
序号	类型序号	课程代码	标准号	课程名称	学分	类型	考试方式
1	001	03706		思想道德修养与法律基础	2	必考	笔试
2	002	03707		毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论	4	必考	笔试
3	003	00054	3020	管理学原理	6	必考	笔试
4	004	04183		概率论与数理统计（经管类）	5	必考	笔试
5	005	00018	3015	计算机应用基础	2	必考	笔试
6	005	00019	3016	计算机应用基础	2	必考	实践考核
7	006	00058	3032	市场营销学	5	必考	笔试
8	007	10492		销售管理学	4	必考	笔试
9	007	10493		销售管理学	2	必考	实践考核
10	008	10494		促销管理	6	必考	笔试
11	009	10495		销售客户沟通	6	必考	笔试
12	010	00177		消费心理学	5	必考	笔试
13	011	10496		零售管理	4	必考	笔试
14	011	10497		零售管理	2	必考	实践考核
15	012	00185		商品流通概论	5	必考	笔试
16	013	10510		连锁与特许经营管理	3	必考	笔试
17	014	10498		网络销售	3	必考	笔试
18	014	10499		网络销售	2	必考	实践考核
19	015	10513		销售案例研究	3	必考	实践考核

专业代号：B020314 ;专业名称：销售管理专业（独立本科段）
注：“标准号”为2002年以前使用
序号	类型序号	课程代码	标准号	课程名称	学分	类型	考试方式笔试
1	001	03708		中国近现代史纲要	2	必考	考试方式笔试
2	002	03709		马克思主义基本原理概论	4	必考	笔试
3	003	00043	3011	经济法概论（财经类）	4	必考	笔试
4	004	00051		管理系统中计算机应用	3	必考	笔试
5	004	00052		管理系统中计算机应用	1	必考	实践考核
6	005	10500		市场调研与销售预测	4	必考	笔试
7	006	10501		销售渠道管理	4	必考	笔试
8	007	10516		销售客户管理	2	必考	笔试
9	007	10517		销售客户管理	2	必考	实践考核
10	008	10503		组织间销售	4	必考	笔试
11	008	10504		组织间销售	2	必考	实践考核
12	009	10511		销售团队管理	6	必考	笔试
13	010	10505		销售风险管理	4	必考	笔试
14	010	10506		销售风险管理	2	必考	实践考核
15	011	10507		物流与供应链管理	6	必考	笔试
16	012	00149		国际贸易理论与实务	6	必考	笔试
17	013	10512		销售管理毕业论文	不计学分	必考	实践考核
18	101	00015	3022	英语（二）	14	选考	笔试
19	102	00183		消费经济学	4	选考	笔试笔试
20	103	00055	3073	企业会计学	6	选考	笔试笔试
21	104	00181	3078	广告学（一）	4	选考	笔试