市场营销学学习笔记 新产品的开发研制过程

一、企业研制开发新产品失败的原因
企业开发新产品失败的原因，主要有以下几个方面：
（一）事先的市场调查和预测失误
如事先的市场调研工作并未了解市场需求的真实状况，在此基础上进行的预测工作就无法准确的判断新产品的市场潜力，若过低的估计新产品的潜在需求量，企业自然不会强行开发新产品，从而丧失机会；而若过高的估计新产品的潜在需求量，盲目开发新产品，也难免会遭到失败。
（二）产品设计决策不当，新产品不符合买主的需求
这种情况是指，新产品原以为能满足消费者的某种需求，但由于在外型、色彩、结构、功能、质量等方面与消费者的愿望有较大差距，实属生产厂家未能真正按消费者需求进行设计和生产，产品就无法被消费者接受。
（三）成本、售价过高
产品实际生产成本高于预期成本，售价过高，消费者无法接受，而如降低售价，企业无法获得满意的利润，甚至无法收回成本。
（四）营销策略不当
推出新产品时促销策略制订不当，不能正确地树立起产品良好的市场形象。
二、重视新产品的开发研制过程管理，以减少新产品开发工作失败的风险
（一）新产品开发的组织机构
建立和健全新产品开发的组织机构，以加强对新产品开发的管理。
西方企业负责新产品开发的组织机构有以下几种主要形式：产品经理；新产品经理；新产品委员会；新产品部门；新产品研制小组。
（二）强新产品开发研制过程及管理
新产品开发研制过程通常可分为七个阶段：
1、产生新构思；
采取正确的方法，从各种来源收集新产品的构思，思路要广，采取的方法要科学合理；
2、筛选新构思；
对已收集的各种新的构思，考虑企业内部和外部的各种因素进行严格的筛选；
3、产品概念的形成与测试；
产品构思是指一种可能性的产品，它是对未来产品能满足消费者某种需要的设想；而产品概念则是一种比较具体的、已经定型了的产品构思。从构思转化为产品概念后要交由目标消费者进行测定，及时掌握其反馈信息；
4、商业分析；
即对投资、销量和预期收益等进行实质性的经济分析；
5、产品研制；
使文字上的产品概念描述变成产品实体；研制工作的主要内容；
6、市场试销；
确定需要试销的新产品，要考虑其市场范围、时间长短、试销方式、试销资料收集分析等；
7、正式投放市场。
确定其投放时间、投放地区、目标市场、相应的营销策略等。

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