市场营销学学习笔记 新产品的发展趋势及应具备

一、新产品的发展趋势
（一）多功能化和功能自动化；
（二）外型美观化；
（三）微型化和高能化；
（四）节能化；
（五）标准化、系列化、通用化；
（六）保护自然环境、维持生态平衡等。
二、新产品应具备的要素
新产品本身所具备的特点，是影响它是否能被消费者接受的主要因素。通常新产品应具备以下几个要素：
（一）相对优点
所谓相对优点，也就是比较利益。相对于已有的产品或竞争产品，新产品应具有独特的优点，这种优点越大、越明显，就越容易被普遍接受，即新产品应能给消费者提供更多的好处和利益。
（二）较好的适应性
新产品同社会的消费习惯及人们的价值观念比较适应，就比较容易被接受；反之，与当地的市场消费习惯、传统的价值观念、社会文化风俗不相适应，差距越大，就越难推广。
（三）简易性
新产品的结构和使用方法，要力求简便易懂，否则，就不易被消费者所接受。
（四）可分割性
由于不同消费者在购买力、生活习惯和消费方式等方面存在差别，新产品应力求可以分割。可分割性越大，新产品被接受的过程就越短。
（五）产品介绍的明确性
介绍新产品的特点和使用方法，内容应明确实在，切忌抽象空泛，使人产生怀疑。宣传越切合实际，说服力越强，产品越容易被尽快接受。
三、消费者购买新产品的一般规律。
据有关研究资料分析表明，按消费者对新产品的接受程度，可将其分为最早购买者、早期购买者、较早购买者、较晚购买者和最晚购买者等五种类型。
1、最早购买者，这类消费者通常年纪比较轻，生活条件富裕，具有创新精神，敢于领导消费潮流，他们往往率先采用新产品。
2、早期购买者，一般为经济状况较好、具有较高的社会地位、社交活动频繁的人，他们的消费行为通常对周围的消费者产生较大的影响作用。
3、较早购买者，这类消费者通常为一些紧跟潮流、效仿他人消费行为的人，他们的经济收入水平中等，通常受早期购买者消费行为的影响。
4、较晚购买者，多为一些理智型消费者，他们不肯轻易花钱，只有在经多方了解、确信某一新产品真有其独特之处，能给自己带来一定的利益和好处，才会采取购买行为。
5、最晚购买者，这类消费者往往对新事物抱怀疑态度，需经自己深思熟虑，且经济条件也完全许可，才会购买新产品，他们一般比较保守，受习惯势力束缚较重，不肯轻易地改变原来的消费方式。
消费者采用新产品往往要经过五个阶段：即认识阶段→兴趣阶段→评价阶段→试用阶段→采用阶段。

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