自考《国际贸易实务》串讲（六）
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第二十一章 寄售
1、寄售的概念：寄售就是货主事先将货物运往国外寄售人的地点，委托代售人按照事先协议约定的条件，在当地市场上代为销售。货物售出后，代售人与寄售人按照规定的方式结算货款。
寄售的性质：寄售业务是一种信托业务，属一种委托代理性质。
2、寄售的特点：
（A）寄售人与代售人之间是委托和受委托的关系；
（B）先发货后成交，凭实物买卖；
（C）货物售出前，风险、费用归卖方（寄售人）承担。
3、寄售的利弊：
利有三方面：
①对寄售人来说，有利于推销新产品和开辟新市场，特别是日用品轻纺工业品；
②对代售人来说，只是为寄售人提供服务，投资少，可以做无本买卖，可大大调动代售人的积极性，又不承担风险；
③寄售是现货交易，凭实物买卖，看货成交，就地采购，付款后即可提贷，大大节约时间，对买主十分有利方便；
缺点（主要对寄售人不利）
①寄售是先发货后成交，货物售后才能收回货款，属后付的一种，不利于寄售人的资金周转；
②寄售人员要承担较大风险。风险包括运输途中、市场变动或货物运到当地不能出售还要返运，甚至亏损及外汇变动、寄售人选择不当等等风险。
4、费用和风险的负担
因寄售方式是先发货后成交，货物售出之前所有的开支，如运费、保险费、仓储费、进口税等，均由寄售人（卖方）负担。也有由双方负担的，但代售人的佣金要提高，或以其他方式得以补偿。
货物售出之前，所有风险也由寄售人负担。
5、货款的收付
寄售方式成交，一般是货物售出后再收回货款。收款有如下几种：
①记帐办法，定期或不定期进行结算，由代售人将款汇给寄售人；
②有的采用托收方式收取货款，有的加订“保证收取货款协议”；
③有的为了加速资金周转，采用D／A方式托收，由寄售人开出跟单汇票，然后由代售人承兑后的汇票进行贴现。
第二十二章 对销贸易
1、对销贸易的概念
1、寄售的概念：寄售就是货主事先将货物运往国外寄售人的地点，委托代售人按照事先协议约定的条件，在当地市场上代为销售。货物售出后，代售人与寄售人按照规定的方式结算货款。
寄售的性质：寄售业务是一种信托业务，属一种委托代理性质。
2、寄售的特点：
（A）寄售人与代售人之间是委托和受委托的关系；
（B）先发货后成交，凭实物买卖；
（C）货物售出前，风险、费用归卖方（寄售人）承担。
3、寄售的利弊：
利有三方面：
①对寄售人来说，有利于推销新产品和开辟新市场，特别是日用品轻纺工业品；
②对代售人来说，只是为寄售人提供服务，投资少，可以做无本买卖，可大大调动代售人的积极性，又不承担风险；
③寄售是现货交易，凭实物买卖，看货成交，就地采购，付款后即可提贷，大大节约时间，对买主十分有利方便；
缺点（主要对寄售人不利）
①寄售是先发货后成交，货物售后才能收回货款，属后付的一种，不利于寄售人的资金周转；
②寄售人员要承担较大风险。风险包括运输途中、市场变动或货物运到当地不能出售还要返运，甚至亏损及外汇变动、寄售人选择不当等等风险。
4、费用和风险的负担
因寄售方式是先发货后成交，货物售出之前所有的开支，如运费、保险费、仓储费、进口税等，均由寄售人（卖方）负担。也有由双方负担的，但代售人的佣金要提高，或以其他方式得以补偿。
货物售出之前，所有风险也由寄售人负担。
5、货款的收付
寄售方式成交，一般是货物售出后再收回货款。收款有如下几种：
①记帐办法，定期或不定期进行结算，由代售人将款汇给寄售人；
②有的采用托收方式收取货款，有的加订“保证收取货款协议”；
③有的为了加速资金周转，采用D／A方式托收，由寄售人开出跟单汇票，然后由代售人承兑后的汇票进行贴现。
第二十二章 对销贸易
1、对销贸易的概念
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